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人居視點——讓利幅度左右樓市走向

2018-04-26 17:19:03 玉林新聞網-人居地產網

4月即將結束,樓市進入了傳統的淡季,大部分的開發商都進入了蓄客期,靜候下一個銷售節點。有的開發商通過五花八門的營銷活動進行蓄客,有的為了避開旺季的競爭提前推貨,有的則通過向購房者讓利的方式,在淡季保持銷量?梢灶A期,在今年的“五一”小長假,房企推貨將提供更多的優惠,吸引意欲近期置業的買家出手。

一些開發商采取活動暖場與自然銷售的方式結合,達到銷售條件后即開始銷售,不再做集中式的開盤活動。這樣客戶不用再集中在一個很短的時間里確定房源,而有充分的選擇。

4月29日至5月1日,美蘭國際城在營銷中心舉辦真人“跳一跳”活動,準備了超10000元的獎金、獎品,參與活動即有機會獲得千元獎金與手持風扇、多功能插座、全自動折疊雨傘等精美禮品。同時建面89至138平方米的新品房源盛情加推,“五一”期間置業享額外優惠折扣與精美好禮。

這種放棄“集中開盤”的銷售模式,主要是在售樓盤。

“以前長時間蓄客,是根據客戶規模決定集中開盤的價格,如今開發商可以通過活動適當讓利,從而達到去量的目的,只要達到心理價位就行!泵捞m國際城的策劃經理楊雷表示。

從市場走勢看,盡管當前住房剛性需求龐大,但缺乏信貸的有力支持,將大大減緩購房訴求入市步伐。

而隨著后市供應逐漸增多,銷售壓力將進一步加大;加上一季度企業現金流呈現緊張局勢,企業為加快銷售回籠資金,預計第二季度促銷行為有所增多。房企接下來的讓利幅度也許會左右二季度的樓市走向。

據了解,得利廣場營銷中心將于4月28日璀璨開放,新品預約同步啟動。南興·盛世江南三期盛世廣場將于4月29日盛大開盤。萬昌·東方巴黎湖岸新品發布會將于4月29日舉行,湖居新品即將亮相。玉林綠地城城市展示區將于5月1日開放,樣板房同日盛放。

一系列的活動將在二季度集中爆發,其中不乏全新項目的亮相,這些新項目很有可能通過一定程度的讓利從而達到前期的蓄客目標,有意向購房的市民可以多加留意。


責任編輯:楊祖輝
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