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熱!熱!熱!玉林電商直播火了

時間:2020-06-11 08:41:28 來源:玉林新聞網-玉林日報 作者:記者 傅盛

▲本地網絡主播在網絡直播間帶貨。

▲工作人員在直播平臺后臺監測直播數據。

據商務部大數據監測顯示,今年一季度,全國電商直播超過400萬場,直播帶貨頻頻成為網絡熱搜!近日,記者調查發現,玉林本地電商直播也是火熱非常,而眾多市民的消費方式也悄然發生改變,開始從傳統的電商平臺購物更多地傾向于線上電商直播購物。

直播帶貨的獨特魅力

“這些本地香蒜質優價廉,不僅是國家地理標志保護產品,更是扶貧農產品……”“看,我們的百香果的長相,不僅果實個頭大,果皮也圓滑,更重要的是果肉豐滿多汁,口感很好……”“剛打開真空保鮮袋就香氣四溢了,現在直播間里全都是這走地三黃雞的香氣。切開看一下,哇,雞肉真結實……”

記者了解到,突如其來的新冠肺炎疫情給扶貧農產品銷售帶來一場“大考”,面對扶貧農產品“產銷不暢”這道難題,玉林市通過“線下牽線搭橋,線上搭臺吆喝”,部分縣(市、區)先后開展直播帶貨活動,暢通銷售渠道,解決扶貧農產品“賣難”問題。

“既能購買到質優價廉的產品,又能為扶貧助力,我們非常愿意參與到這樣的直播帶貨活動中去!笔忻袷愭酶嬖V記者,她接觸直播帶貨已有半年時間,之所以比較喜歡在直播間購物,是因為她覺得“質優價廉”是非常吸引人的因素。若直播帶貨活動與扶貧有關,她更是積極參與,為扶貧助力。

“直播帶貨不僅很方便,也有很多實惠,更重要的是有一種獨特的體驗!笔忻耜惙f告訴記者,在直播間里,主播會詳細給網友介紹商品的來源,此外還會給網友發放大額優惠券。而更讓她感到刺激的是,直播間里不時會推出很多低價“秒殺”的“爆品”。

“直播帶貨的本質,就是一場充滿互動性的新型社交電商營銷模式!庇窳智嗝灼放七\營聯合創始人梁慶林告訴記者,直播帶貨從自助搜索到實時導購,實現了及時性、增強了互動性,不僅能節省消費者的購物時間,還能讓消費者享受到更多的價格優惠。在暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展的當下,直播帶貨的火爆并非空穴來風。

直播帶貨并非一蹴而就

記者走訪了解到,在突如其來的疫情影響下,眾多商家紛紛試水直播帶貨,期盼通過這樣的形式促進其商品的銷售以提振消費。其中,較多商家試水直播帶貨的行業為餐飲和服裝行業。有些商家安排自家員工登上直播間進行帶貨,有些商家邀請本地網紅幫助帶貨,形式多樣。

但是,由于缺乏經驗等各種原因,有些商家的直播帶貨并沒有達到理想中的效果!拔覀儾少徚艘慌鷥r值近2萬元的直播設備給員工嘗試直播帶貨,可是收效甚微。后來,我們轉變策略,邀請本地專業的網紅進行直播帶貨,銷量一下子就上來了!痹谟窳殖菂^步行街經營兩家品牌服飾店的老板董先生向記者說,“專業的直播帶貨還是需要交給專業的人去做!

“一場成功的直播帶貨需要付出運營方很多的心血。首先是直播團隊的技術協作能力,其次是商品的品控和價格競爭力,此外還有主播的控場能力以及個人引流能力!绷簯c林告訴記者,直播帶貨環節相對復雜,專業的直播帶貨對運營方的要求很高,一旦某個環節出現問題,整場帶貨便會功虧一簣。呈現在消費者眼前熱情洋溢的主播和氛圍熱烈的直播間,其背后都有一個集體作戰的營銷團隊。

要做好電商直播并不容易!在直播前期,招商宣傳、品類選擇、產品議價、流量傾斜、平臺定檔、獨家協議等大量的工作需要落實到位。其次,在直播現場,營銷團隊還要關注網友反應、彈幕信息和主播推銷話術、表情儀態、人設形象等。此外,在直播后期還涉及退換售后、戰報宣傳等。

原標題:熱!熱!熱!玉林電商直播火了

責任編輯:劉子揚

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